+7(499)322-81-32
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Интервью ООО «КиГард» для Сейф.ПРО

Keygard

Интервью с генеральным директором ООО «КиГард» Лялиным Максимом Михайловичем

С Максимом Михайловичем Лялиным генеральным директором ООО «КиГард», производителем систем хранения ключей, мы познакомились на международном форуме Технологии Безопасности (ТБ Форум) и провели небольшое интервью.

Keygard

Как давно существует ваша компания ООО «КиГард»?

В отдельную компанию мы выделились около года назад, точнее в январе 2017 года, но наша текущая тематика была актуальна для нас и до этого, где-то порядка двух лет до образования нашей компании в отдельную, мы уже занимались разработкой систем хранения.

Ваша компания возникла на основе какого-то предприятия?

Ранее, мы работали в швейцарской компании Securiton, появились связанные с экономикой проблемы на рынке РФ. Иностранные компании стали терпеть убытки. На рынке появился спрос на импортозамещающую продукцию Российского производства которая соответствует высоким требованиям качества при более демократичной цене. Как следствие данной ситуации, многие компании реорганизуются, примерно так и возникла наша компания.

Расскажите, насколько востребованы системы хранения ключей на рынке России?

Нужно отметить, что рынок систем хранения ключей достаточно специфичен и сейчас находится на пути становления, но по нашему опыту, интерес растет и за последние три года он увеличился в несколько раз.

Keygard

Расскажите о модельном ряде или сериях Вашего продукта.

Мы представляем систему хранения ключей, она масштабируема от 20 до практически неограниченного количества, поэтому здесь нельзя говорить о сериях и линейках, мы поставляем систему хранения ключей на тот объем, который нужен заказчику. Разница в ценовом диапазоне, также есть системы хранения без блокировки ключей, она может быть полезна для обслуживания, например, банкоматов. Есть полноценная система, которая блокирует и дверь, и ключи в ячейках, т.е. такая система может использоваться везде – и в офисах, и в банках, и в аэропортах и так далее. В нашем списке заказчиков есть также медицинские и образовательные учреждения.

То есть каждый продукт индивидуален и изготавливается под конкретного заказчика, а можно ли подобрать у вас какие-то типовые решения для массовых потребителей?

Конечно, для обеспечения минимальной цены продукции, мы производим серийные системы, но данная стандартная продукция гибко масштабируема, и заказчик может подобрать систему по своим требованиям и необходимому функционалу. Все производство полностью серийно-модульное, поэтому мы можем гибко из серийной продукции сформировать любое необходимое решение на индивидуальный запрос заказчика.

Какие материалы по продукту доступны для скачивания потенциальными потребителями?

Да, на сайте есть возможность скачать все необходимые материалы, есть и общий каталог продукции, описание по продукту, специфики каждой системы. Потребитель самостоятельно по каталогам может выбрать систему хранения ключей в зависимости от своих потребностей – размера ящика, например на 50 ключей, или систему из нескольких ящиков с ключами, а также в зависимости от функциональности компьютерного обеспечения

Чем обусловлен выбор названия для Вашей компании «КиГард»?

Выбор названия связан с непосредственной ассоциацией Keyguard с английским key (ключ) и guard (охрана).

Keygard

Можно ли описать портрет Вашего клиента, кто является типовым заказчиком компании?

Наш продукт востребован сейчас абсолютно в любой отрасли, но так как сам продукт является энергоемким и наукоемким, цена на данном этапе такова, что данный продукт могут позволить себе компании, твердо стоящие на ногах в текущих экономических условиях. Список наших потенциальных заказчиков настолько широк, что это могут быть и школьные учреждения, и парки культуры и отдыха, и музеи. Из крупных заказчиков можно выделить «Газпром», «Роснефть», «Сбербанк».

В чем заключается наукоемкость вашего продукта?

Keygard

В сочетании применения механики, металлообработки, физики, химии, электроники, программирования при производстве нашей продукции.

Сформулируйте торговые преимущества Вашего предприятия, чем продукция принципиально отличается от других продуктов на рынке России?

Полагаю, что, прежде всего наша компания единственная на Российском рынке, которая не применяет азиатские комплектующие. Мы используем только новейшие высококачественные европейские компоненты. Мы установили ферроэлектромагнитную память, скрытые английские петли, немецкие замки, применили специальные технологии для увеличения срока эксплуатации продукции и т.д., сделав при этом стоимость конечного продукта доступной потребителю.

Keygard

В каком ценовом сегменте позиционируется Ваш продукт?

В низком ценовом сегменте. Несмотря на то, что в продукте качественные компоненты и уровень исполнения высок, цена конечного продукта получилась вполне приемлемой, даже бюджетной. Ценник относительно аналогов европейского производства в два и более раза ниже по рынку.

С кем Вы конкурируете по качеству продукции?

По качеству исполнения мы не считаем, что у нас есть конкуренты по России. Западные компании могли бы конкурировать с нами, но с учетом ценника нашей продукции, а также общего дизайна, что было отмечено на международной выставке в Дубае, то, думаю, с учетом соотношения цена-качество, мы успешно займем европейские и американские рынки.

Как часто Вы участвуете в зарубежных выставочных мероприятиях?

Так как мы пока еще довольно молодая компания, нельзя сказать, что часто, но как минимум стараемся 2-3 раза в год обязательно участвовать. Вот недавно прошла самая большая выставка информационных технологий в Заливе - Gitex Technology, в которой мы приняли участие, а также в июне в Лондоне планируем участие в крупной выставке по безопасности.

В случае загрузки Вашего предприятия заказами, способно ли оно удовлетворить растущий спрос?

Наши системы достаточно сложны в изготовлении, поэтому какие-то комплектующие мы делаем сами, какие-то делаем на заказ. Пока у нас есть время для подготовки и обработки большого количества заказов, т.к. они поступают сейчас достаточно равномерно.

На вашем выставочном стенде представлены две системы. Расскажите о них.

Большая система идет на 100 ключей и в рознице ее стоимость составляет порядка 600 000 рублей., меньшая по объему ключей система на 50 ключей – стоит уже порядка 400 000 рублей. По функционалу системы одинаковые, отличаются только количеством ключей.

Какой срок изготовления данных систем?

Конечный продукт мы собираем из готовых модулей, хранящихся на складе, то есть готовы в течение 1-2 недель с момента подписания договора отгрузить готовый продукт заказчику. Стараемся заранее загрузить склад модулями и элементами, чтобы заказчику не пришлось долго ждать конечный продукт. Производство с нуля достаточно длительное и занимает около 4-х месяцев.

Если говорить о собственном производстве, какие элементы оборудования изготавливаются непосредственно Вашей компанией?

Вопрос немного некорректен относительно изготовления. Скорее не изготавливаются нашей компанией, а разработаны. Наша продукция на 100 % разработана нашей компанией. Мы размещаем заказ разработанных нами элементов и модулей на предприятия, которые изготовляют их по нашим индивидуальным эскизам и чертежам. Пайку элементов производят также по нашей уникальной технологии. Процесс изготовления достаточно сложный.

Можно ли как-то спрогнозировать планы и динамику развития компании, каких результатов Вы планируете достичь?

Наша первоочередная задача на ближайшее время – найти дистрибьютеров по всему миру, чтобы в каждой стране у нас был свой представитель.

Какие партнеры-дилеры у Вас есть на текущий момент времени?

Уже сегодня у нас есть дилеры в Украине, Казахстане, Белоруссии, Таджикистане, Дубаи, Бейруте. По России у нас также много партнеров.

Спасибо за интервью, желаем вашей компании успехов.

Интервью подготовлено коллективом Сейф.ПРО

02.04.2018


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс seif.pro
Проект B2B-Studio.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии